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Il processo di sviluppo del mercato americano è lungo e complesso, e le aziende italiane si rivelano spesso impreparate a causa della mancanza di pianificazione e scarsa conoscenza del mercato stesso.
Per ridurre le incognite ed accelerare la penetrazione del mercato è utile conoscere i principali errori da evitare:
- nella fase di set up e approccio del mercato (scelta sede, certificazioni, aspetti legali e fiscali, business planning)
- nella gestione commerciale (attività propositiva, marketing e customer service, logistica)
- nella selezione e gestione del personale (visti di lavoro per personale inviato da Italia, cultura del lavoro, costi e amministrazione delle risorse)